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2023年8月10日汤臣倍健(300146)发布公告称公司于2023年8月9日吸收机构调研，BOCI Prudential Asset Managementjohn cai、恒盈钞票唐世豪、海燕本钱陈一帆、国盈本钱谢运心、中楷集团郑佩宜 池泽坤、Petrel Capital Greater China Fund谢清竹、中泰国外钞票责罚有限公司洪少怀、中金公司陈文博 方云一又、海通证券程碧升、East CapitalHao Zhang、Hao CapitalEdward Zhou、MLPRonnie Ruan、PinpointAustin ZHOU Chase Ding、Point72Doris Yang、Principal Asset MgmtJessica Yu、Segantii CapitalBo Wen、大成基金李燕宁参与。

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具体履行如下：

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问：公司用度投向有什么变化

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答：近些年跟着破费东说念主群触媒格式、购物风气等的变化，公司在线上新媒体用度投放有所培植。公司践诺强品牌策略，旗下各品牌的引子投放结构冉冉向中长线投资资源歪斜，即更怜爱曝光型的品牌告白、心智鼎新型的种草推论，裁汰短线投资资源，立足中永远占领破费者心智。

问：2023 年公司销售用度率预期，中永远销售用度率瞻望

答：频年来公司销售用度率高潮主要为两方面原因(1)渠说念结构篡改，线上渠说念收入占比培植带动毛利率和销售用度率的培植；(2)公司实施

“多品牌大单品全品类全渠说念单聚焦”策略，不停加大品牌成立用度。本年公司销售用度率筹画趋近前年水平。筹画改日几年公司销售用度率会保管在 35%-40%区间，冉冉有所落。

问：公司用度优化的空间在哪

答：用度优化主要从以下两个方面⑴品牌成立方面，但愿保合手合手续褂讪的参预，从品牌策略、履行输出、合座投放格式作念一些优化，培植投放恶果；⑵与销售径直关联的平台用度、阛阓推论费等有很大优化空间。

2023-2025 年公司对线上渠说念净利率有明确的培植成见，提高投放恶果，在销售鼎新和品牌之间粗略变成比拟好的均衡，将品牌和用户钞票千里淀下来，提高用户复购率。

问：收入增速、市占率、利润率，公司侧重哪个策画

西班牙明星C罗在2024年欧洲杯中表现出色，打进一粒进球，葡萄牙队取得胜利。

答：近些年公司全面鼓动各策画单元策画质地的培植，难得与策画质地联系的策画，公司里靠近通盘 BU及旗下各品牌齐会热心其任务达成以及是否跑赢大盘，非策略样式不允许亏本，受财务模子管控，公司但愿改日几年销售用度率逐步落。

公司回复称，2023年度钾肥进口大合同签署价格为307美元/吨，公司将根据大合同谈判价格和市场整体需求逐步调整定价政策。

问：奈何看待行业线上渠说念竞争形态

答：频年来各样品牌合手续进入行业，线上渠说念一直处于竞争横蛮情状。对公司而言，多元化的竞争敌手给公司在中枢智力构建、组织架构、业务策略等方面有所启发，公司也一直热心行业的变化，合手续优化公司的责罚和运营智力，作念好品牌和用户钞票的千里淀。行业内像公司变成了全渠说念、全品牌、全品类布局的竞争敌手是有限的。

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问：健力多往时几年不太增长的原因，市占率变化

答：现在“健力多”在药店渠说念要津照应品类的份额在 35%-40%区间。近两年健力多受产品 SKU单一、品类大盘下落等身分影响增长乏力，后续需要公司勾通末端通过品牌勾通推论、动销举止输出等，强化品牌和品类闇练，杀青鼎新。

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问：本年主品牌用度参预是否会加多

答：公司主品牌“汤臣倍健”自己材量比拟大，相哄骗度鼓胀值已经大的。主品牌定位全系列品牌会保合手用度参预和要点产品的资源参预，合手续培植品牌力和市占率。

问：2023 年上半年经销模式线上毛利率同比升 9 个百分点的原因

答：2023 年上半年，公司境内线上经销毛利率 75.9%，同比培植 6.9个百分点，主要为公司直供京东的毛利率同比培植且京东在公司销售额占比培植所致。

问：公司里面奈何评估 Life-Space 并购

答：并购的成见是对的，非论是益生菌品类赛说念已经跨境电商渠说念齐是近几年发展的趋势。现在益生菌品类在线上线下渠说念行业均位产物类边界前方。

汤臣倍健(300146)主生意务：膳食养分补充剂的研发、坐褥和销售。

汤臣倍健2023中报闪现，公司主营收入55.96亿元，同比高潮32.58%；归母净利润15.45亿元，同比高潮47.41%；扣非净利润14.54亿元，同比高潮35.97%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入24.88亿元，同比高潮28.2%；单季度归母净利润5.16亿元，同比高潮33.89%；单季度扣非净利润4.6亿元，同比高潮18.28%；欠债率13.7%，投资收益7478.21万元，财务用度-3307.39万元，毛利率70.32%。

该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级9家，增合手评级4家；往时90天内机组成见均价为27.51。

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